Segundo a renomada advogada Maria Conceição da Hora Gonçalves Coelho, o mercado jurídico é altamente competitivo, e estabelecer preços competitivos é fundamental para destacar-se e atrair clientes. Os advogados empreendedores devem criar estratégias eficazes para precificar seus serviços, levando em conta seus custos, concorrência e valor agregado. Neste artigo, discutiremos algumas dessas estratégias para ajudar os empreendedores jurídicos a estabelecer preços competitivos e destacar-se no mercado.

Analisar os custos

O primeiro passo para estabelecer preços competitivos é analisar seus custos. Os custos incluem despesas como aluguel, salários, impostos, taxas e materiais de escritório. É importante entender o quanto você gasta para fornecer seus serviços e determinar um preço mínimo que cubra seus custos.

Conhecer a concorrência

Para Maria Conceição da Hora Gonçalves, conhecer seus concorrentes é fundamental para estabelecer preços competitivos. Analise os preços praticados por outros advogados ou escritórios de advocacia em sua região ou área de atuação. Isso ajudará a determinar onde você se encontra em relação ao mercado e se seus preços são justos.

Definir o valor agregado

Ao estabelecer preços competitivos, é importante levar em conta o valor agregado que você oferece aos seus clientes. O que você oferece que seus concorrentes não oferecem? O que o cliente pode esperar ao contratar seus serviços? Considere fatores como experiência, especialização e serviços adicionais, como consultoria e assessoria.

Oferecer pacotes e descontos

Como explica Maria Conceição da Hora Gonçalves, oferecer pacotes de serviços e descontos pode ser uma estratégia eficaz para estabelecer preços competitivos e atrair clientes. Pacotes podem incluir serviços adicionais, como consultoria ou representação em tribunais, e podem ser oferecidos a preços mais baixos do que se fossem adquiridos separadamente. Descontos podem ser oferecidos a clientes que fecham contratos de longo prazo ou referem novos clientes.

Cobrar por hora ou por projeto?

Ao estabelecer preços competitivos, é importante decidir se você irá cobrar por hora ou por projeto. Cobrar por hora é uma opção comum em muitas áreas do direito, mas pode ser difícil para os clientes entenderem quanto irão pagar no final. Cobrar por projeto pode ser mais fácil para os clientes entenderem, mas é importante garantir que você leve em conta todos os custos e riscos ao precificar o projeto.

Estabelecer preços competitivos é fundamental para os advogados empreendedores destacarem-se no mercado jurídico, reitera Maria Conceição da Hora Gonçalves. Além disso, com as estratégias mencionadas acima em mente, os advogados empreendedores podem obter sucesso no mercado jurídico competitivo.